Afterwork

Votre objectif est de réaliser les activités techniques du Cycle de Vente de nos solutions sur un certain nombre d’opportunités relatives aux solutions CATIA, en particulier sur le domaine « System Engineering et architecture d’entreprise » en relation étroite avec le Responsable Commercial. Pour cela vous serez en charge de :

• Définir, développer et mettre en place la stratégie en identifiant les challenges et les décideurs chez le ou les clients;
• Analyser et synthétiser les besoins métier du client en engageant un rapport de « conseil métier » et « valeur ajoutée », démontrant la valeur de nos solutions;
• Préparer et réaliser des présentations, démonstrations techniques, pilotes ainsi que des réponses à appel d’offre;
• Etre leader d’une opportunité technique d’avant-vente et piloter les activités associées;
• Supporter l’avant-vente Technique CATIA par des actions de conseils, méthodologies, sessions d’informations/explications.
• Vous travaillerez avec l’ensemble des équipes de DASSAULT SYSTEMES (Industries, Brands, R&D, Services, …).

• Sur ce poste, votre objectif principal est de piloter la partie technique du Cycle de Vente de nos solutions sur un certain nombre d’opportunités, en relation étroite avec le Responsable Commercial, auquel vous apportez votre expertise. Plus particulièrement :
• Analyse et synthèse des besoins métier du client ; capacité à engager un rapport de « conseil métier » et « valeur ajoutée » avec le client ;
• Préparation de présentations techniques, de réponses à appel d’offre, de méthodologies de simulation numériques, y compris sur l’aspect processus de simulation, PIDO et gestion des données de simulation ;
• Préparation de démonstrateurs techniques sur base des solutions Dassault Systèmes et de la Plateforme 3DEXPERIENCE.

Vous serez également amené(e) à travailler avec l’ensemble des équipes de Dassault Systèmes (Industries, Brands, R&D, Services, …)

• Promouvoir et démontrer la valeur des solutions DELMIA au travers de votre posture, de votre communication, et de vos actions (démonstrations…) ;
• Challenger les processus client et contribuer à la construction de la proposition de valeur, tout en respectant notre modèle d’engagement ;
• Accompagner le client dans le choix de la solution répondant à ses besoins, en prenant en compte la performance (rentabilité) du projet, et la capacité de l’écosystème à la délivrer ;
• Développer des compétences sur les nouvelles solutions et les nouvelles versions ; et atteindre un niveau de certification élevé ;
• Maintenir & Améliorer les compétences technico-fonctionnelles de nos partenaires ;
• Animer la communauté technique DELMIA en partageant vos conseils d’expert ;
• Faciliter les interactions entre nos partenaires et DASSAULT SYSTEMES, en s’affirmant comme leur point de contact de confiance et privilégié.

En charge de développer sur la région Eurowest, les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE et en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA, le/la Responsable de comptes SIMULIA accompagnera le développement du marché Transport et Mobilité et assurera notamment la gestion d’un de nos grands comptes.

Ciblée sur un marché industriel spécifique, la fonction consiste plus précisément à :

• Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l’identification de « leads » jusqu’à leur signature, et fournir un plan de comptes/territoire;
• Promouvoir la valeur de 3DS et sa vision stratégique afin d’obtenir l’engagement des clients pour une transformation à long terme,
• Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients et harmoniser les activités et les livrables de l’écosystème 3DS;
• Gérer les négociations avec le client en respectant l’ensemble des processus d’engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques;
• Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l’objectif de chiffre d’affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques;
• Générer de la croissance, sur le territoire assigné, en fonction de plans achats basés sur l’analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant :
  • La base installée
  • La « Supply chain » et l’écosystème
  • Les comptes « identique » à répliquer
  • Les nouvelles industries cibles

Orchestrer la réponse 3DS à des appels d’offres.

Pour accompagner sa croissance et celle de ses clients via des univers virtuels, Dassault Systèmes, la 3DEXPERIENCE Company, renforce aujourd’hui ses équipes. En tant que développeur C++ au sein de l’équipe R&D, vous participerez à l’adéquation de la solution aux besoins métier, de la robustesse et de la pertinence des choix techniques sur toutes les phases des projets : spécifications, développement, intégration…

En tant que développeur ou développeuse java, vous participerez à l’amélioration des plateformes de Dassault Systèmes. Il s’agit d’un poste en CDI vous permettant d’intervenir sur des projets innovants, adaptant nos solutions aux besoins métier, ainsi qu’améliorant la robustesse et la pertinence des choix techniques sur toutes les phases des projets : spécifications, développement, tests, documentation, etc. 

En tant que développeur ou développeuse fullstack, vous participerez à l’amélioration des plateformes de Dassault Systèmes. Il s’agit d’un poste en CDI vous permettant d’intervenir sur des projets innovants, adaptant nos solutions aux besoins métier, ainsi qu’améliorant la robustesse et la pertinence des choix techniques sur toutes les phases des projets : spécifications, développement, tests, documentation, etc.