La brand SIMULIA de Dassault Systèmes a pour mission de positionner la simulation réaliste au cœur des processus décisionnels des entreprises des diverses industries que nous servons. Sur base de la plateforme 3DEXPERIENCE, la marque SIMULIA est en charge du développement, de la vente et du support de toutes les applications qui intègrent la simulation, l’optimisation ou la gestion des données et des processus de simulation.

En tant que Consultant(e) Solution, vous serez intégré(e) au sein de l’équipe Avant-Vente Technique SIMULIA EuroWest qui compte une vingtaine de personnes et couvre principalement la France, l’Espagne et les Emirats. Cette équipe fait la promotion de toutes des solutions logicielles Dassault Systèmes en simulation numérique auprès des grands comptes, sur l’ensemble des Industries du marché. Vous avez la passion d’innover, Dassault Systèmes vous aide à changer le monde !

Vos Missions

• Sur ce poste, votre objectif principal est de piloter la partie technique du Cycle de Vente de nos solutions sur un certain nombre d’opportunités, en relation étroite avec le Responsable Commercial, auquel vous apportez votre expertise. Plus particulièrement :
• Analyse et synthèse des besoins métier du client ; capacité à engager un rapport de « conseil métier » et « valeur ajoutée » avec le client ;
• Préparation de présentations techniques, de réponses à appel d’offre, de méthodologies de simulation numériques, y compris sur l’aspect processus de simulation, PIDO et gestion des données de simulation ;
• Préparation de démonstrateurs techniques sur base des solutions Dassault Systèmes et de la Plateforme 3DEXPERIENCE.

Vous serez également amené(e) à travailler avec l’ensemble des équipes de Dassault Systèmes (Industries, Brands, R&D, Services, …)

Vos qualifications 

• De formation ingénieur grande école ou Bac+5 ou PhD en génie mécanique, vous avez une expérience de minimum 5 ans en simulation numérique dans un environnement PLM incluant les aspects optimisation, processus de simulation ou SPDM, acquise dans l’industrie ou chez un éditeur de logiciel ;
• Vous maitrisez un ou plusieurs logiciels de simulation de type structure (Abaqus, Ansys, Samcef, Nastran, Radioss,  …) ; 
• Idéalement, vous maîtrisez également des logiciels de Dynamique Multi-corps (ADAMS, SIMPACK, …), de dynamique des fluides (StarCCM+, Fluent, …), et/ou d’optimisation ou de Gestion des processus de simulation ; 
• Vous faite preuve d’une bonne connaissance des langages de programmation C++, Python ou VBScript pour l’automatisation de la simulation ;
•  Au-delà de vos compétences techniques, vous avez un très bon relationnel, vous êtes à l’aise dans la relation client et êtes autonome. Votre réactivité, votre curiosité, votre capacité d’apprentissage et de synthèse, et le travail en équipe seront des critères essentiels pour ce poste.  
• La maitrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral est indispensable.

Vous avez des rêves plein la tête ? Vous aimez le challenge ? Rejoignez-nous !

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 Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

 Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…) 
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion 
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc

Déclaration de diversité

Dassault Systèmes, avant-gardiste en matière de technologie et d’innovation durable, s’efforce de créer des équipes toujours plus inclusives et diverses à travers le monde. Nous avons la forte conviction que nos employés sont notre atout numéro 1 et nous voulons que tous, se sentent libres d’être pleinement qui ils sont vraiment. Notre objectif est qu’ils ressentent fierté et sentiment d’appartenance. En tant qu’entreprise à la pointe du changement, il nous incombe de favoriser l’inclusion de tous et participer à création du monde de demain.

En collaboration avec les équipes commerciales et l’ensemble de l’écosystème DASSAULT SYSTEMES, en tant que Consultant Avant-Ventes – Supply Chain & Manufacturing, vous serez intégré à la marque DELMIA, pour la région « EuroWest », en charge de l’Avant-Vente Technique auprès de nos clients et partenaires.

DELMIA est notre solution de planification et d’ordonnancement, permettant l’optimisation du planning des moyens de production appliqué à l’ensemble de nos industries couvrant la France, l’Espagne et les Emirats.

Vous participez à la transformation de nos Partenaires et à leur adoption des méthodologies et du modèle d’engagement de DASSAULT SYSTEMES. 

Vos Missions

• Promouvoir et démontrer la valeur des solutions DELMIA au travers de votre posture, de votre communication, et de vos actions (démonstrations…) ;
• Challenger les processus client et contribuer à la construction de la proposition de valeur, tout en respectant notre modèle d’engagement ;
• Accompagner le client dans le choix de la solution répondant à ses besoins, en prenant en compte la performance (rentabilité) du projet, et la capacité de l’écosystème à la délivrer ;
• Développer des compétences sur les nouvelles solutions et les nouvelles versions ; et atteindre un niveau de certification élevé ;
• Maintenir & Améliorer les compétences technico-fonctionnelles de nos partenaires ;
• Animer la communauté technique DELMIA en partageant vos conseils d’expert ;
• Faciliter les interactions entre nos partenaires et DASSAULT SYSTEMES, en s’affirmant comme leur point de contact de confiance et privilégié.

Vos qualifications

• Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure de type Ingénieur(e) génie industriel, commerce, gestion de la chaine d’approvisionnement, avec également une forte culture informatique.
• Vous justifiez d’une expérience d’au minimum 3 ans dans un rôle similaire avec les compétences suivantes :
• Expérience et connaissance du monde industriel, en particulier sur les différents processus de fabrication 
• Expérience dans la planification, l’ordonnancement et de l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement/logistique, idéalement dans plusieurs industries ;
• Expérience dans les logiciels de planification en tant qu’utilisateur et/ou programmeur ou consultant (idéalement DELMIA Ortems) ;
• D’une expérience éprouvée dans la démonstration de valeur ;
• De la capacité à travailler en autonomie et avec des équipes multiculturelles ;
• De la capacité à travailler avec différents niveaux hiérarchiques dans les organisations, depuis les opérations jusqu’au « C-Level » ;
• D’une bonne maitrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.  

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Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc

Déclaration de diversité

Dassault Systèmes, avant-gardiste en matière de technologie et d’innovation durable, s’efforce de créer des équipes toujours plus inclusives et diverses à travers le monde. Nous avons la forte conviction que nos employés sont notre atout numéro 1 et nous voulons que tous, se sentent libres d’être pleinement qui ils sont vraiment. Notre objectif est qu’ils ressentent fierté et sentiment d’appartenance. En tant qu’entreprise à la pointe du changement, il nous incombe de favoriser l’inclusion de tous et participer à création du monde de demain.

Missions

En charge de développer sur la région Eurowest, les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE et en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA, le/la Responsable de comptes SIMULIA accompagnera le développement du marché Transport et Mobilité et assurera notamment la gestion d’un de nos grands comptes.

Ciblée sur un marché industriel spécifique, la fonction consiste plus précisément à :

• Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l’identification de « leads » jusqu’à leur signature, et fournir un plan de comptes/territoire;
• Promouvoir la valeur de 3DS et sa vision stratégique afin d’obtenir l’engagement des clients pour une transformation à long terme,
• Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients et harmoniser les activités et les livrables de l’écosystème 3DS;
• Gérer les négociations avec le client en respectant l’ensemble des processus d’engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques;
• Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l’objectif de chiffre d’affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques;
• Générer de la croissance, sur le territoire assigné, en fonction de plans achats basés sur l’analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant :
• La base installée
• La « Supply chain » et l’écosystème
• Les comptes « identique » à répliquer
• Les nouvelles industries cibles

Orchestrer la réponse 3DS à des appels d’offres.

Qualifications

Vous êtes issu(e) d’une formation ingénieur(e) ou équivalent, avec au moins 5 ans d’expérience en vente complexe sur des comptes majeurs de votre organisation et dans le domaine des solutions digitales;

Vous justifiez d’une connaissance de la simulation 3D;

Vous êtes aussi à l’aise pour échanger en français qu’en anglais;

Vous faites preuve d’une forte capacité à déterminer et vendre la valeur des offres proposées en correspondance avec le besoin du client exprimé ou à générer;

Vous êtes dynamique, structuré(e), organisé(e), focalisé(e) sur la réalisation des objectifs commerciaux.

Vos qualifications

De formation ingénieur grande école ou Bac+5 ou PhD en génie mécanique, vous avez une expérience de minimum 5 ans en simulation numérique dans un environnement PLM incluant les aspects optimisation, processus de simulation ou SPDM, acquise dans l’industrie ou chez un éditeur de logiciel.

Vous maitrisez un ou plusieurs logiciels de simulation de type structure (Abaqus, Ansys, Samcef, Nastran, Radioss,  …).

La maîtrise de logiciels de Dynamique Multi-corps (ADAMS, SIMPACK, …), de dynamique des fluides (StarCCM+, Fluent, …), et/ou d’optimisation ou de Gestion des processus de simulation sera un plus.

Une bonne connaissance des langages de programmation C++, Python ou VBScript pour l’automatisation de la simulation serait appréciée 

Au-delà de vos compétences techniques, vous avez un très bon relationnel, vous êtes à l’aise dans la relation client et possédez un bon niveau d’autonomie. Votre réactivité, votre curiosité, votre capacité d’apprentissage et de synthèse, et le travail en équipe seront des critères essentiels pour ce poste.

La maitrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral est indispensable. 

Vous avez des rêves plein la tête ? Vous aimez le challenge ? Rejoignez-nous !

 Nous rejoindre c’est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans 

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc

Déclaration de diversité

Dassault Systèmes, avant-gardiste en matière de technologie et d’innovation durable, s’efforce de créer des équipes toujours plus inclusives et diverses à travers le monde. Nous avons la forte conviction que nos employés sont notre atout numéro 1 et nous voulons que tous, se sentent libres d’être pleinement qui ils sont vraiment. Notre objectif est qu’ils ressentent fierté et sentiment d’appartenance. En tant qu’entreprise à la pointe du changement, il nous incombe de favoriser l’inclusion de tous et participer à création du monde de demain.

Déclaration de diversité